Wer bin ich und wer sitzt mir im Kundengespräch gegenüber?
„Ich habe mich so gut auf dieses Kundengespräch vorbereitet und mein Gegenüber interessiert das alles nicht. Die Argumente, die gestern bei einem anderen Kunden gut funktioniert haben, scheinen im jetzigen Gespräch überhaupt keine Wirkung zu zeigen.“
Derartige Situationen sind allen Vertrieblern schon passiert und man stellt sich dann im Anschluss viele Warum-Fragen. Eine große Unterstützung bietet hier die moderne Verhaltensanalyse, die auf den Schweizer C.G. Jung basiert. Welches Verhalten habe ich und welches Verhalten zeigt mein Gegenüber. Und wenn ich weiß, wie mein Gegenüber tickt, dann kann ich meine Argumente in seine Sprache verpacken und höhere Erfolgschancen in Verkaufsgesprächen haben.
Sie lernen die 4 Verhaltenstypen (Grün, Gelb, Blau, Rot) kennen.
Sie lernen, wo Sie das Erlernte einsetzen können.
Sie erhalten einen Selbsttest, um sich selbst besser kennenzulernen.
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Wir freuen uns auf frischen Input von Hubertus Kuhnt!